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茅五洋三强鼎立局面之外:比拼文化、增加社交功能

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发表于 2019-12-15 18:12:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  数据显示,今年上半年,19家A股上市的白酒企业共实现营收1254.28亿元,净利润436.5亿元,其中,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖的营收,在这1254.28亿元总营收中,分别占31.48%、21.65%、12.75%、6.38%,合计为72.26%。茅五洋泸加在一起,居然占据了白酒行业总盈利的七成以上,即使忽略到泸州老窖,茅五洋三家也有六成以上,所以,很多人将白酒板块形容为“豪门盛宴”,“茅五洋”三强鼎立的市场格局短期之内仍然难以撼动。。

  

  尽管盈利情况一如既往,但是茅五洋三强这个圈子内的格局却发生着一些虽然微弱可能会影响深远的变化,尤其是三强对于千元价格带的布局,尤值得关注。

  多年来,门槛高、壁垒更高的千元价格带一直是名酒品牌必争之地。53°飞天茅台、第八代普五以及梦之蓝的两张王牌梦之蓝M9、手工班组成的“全明星阵容”牢牢占据了高端市场的“金字塔尖”。茅台的明星单品53度飞天茅台定位超高端,是中国白酒超高端市场的价值标杆,也是白酒市场的晴雨表。五粮液的大单品是50度普通版水晶瓶,产品上市以来,以卓越的品质赢得消费市场的广泛认同。洋河的崛起,得益于2004年开发上市的蓝色经典系列,以100-200元价位段的海之蓝为切入,迅速实现做大做强,从而奠定了洋河品牌在中国白酒产业的领导地位。有业内人士认为,拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三大主力品牌的洋河,有可能将来会显现出更大的发展潜力。

  除了产品,茅五洋在文化层面的比拼也很有特点。茅台冠名《信中国》,主打情怀牌,五粮液搭档《上新了故宫》,传统韵味浓郁,而洋河梦之蓝携手《国 家 宝 藏》、《经典咏流传》等口碑与收视俱佳的央视综艺,更是将品牌内涵与节目调性完美融合。用文化为品牌赋能,绑定文化以实现品牌占位,也是茅五洋的常规操作,事实证明,三者在文化切入点的选择上都极具匠心,恰到好处。

  

  此外,茅五洋近年来的异业合作也做的风生水起。通过高尔夫俱乐部、5星级酒店、奢侈品牌商等,将优质客户联系到一起,开展各种主题,各种类型的聚会活动,赋予了“酒”在其本身之外,更多的社交媒介功能。

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